Курсы повышения квалификации

«Эффективные продажи: этапы, техники, алгоритмы», 20 ч.

Продажи
·    Количество академических часов: 20.
·    Форма обучения: дистанционная.
·    Стоимость обучения – 6200 рублей (за одного слушателя).
Для пользователей СПС КонсультантПлюс – 5000 рублей (за одного слушателя).
·    Документ, выдаваемый по окончании: удостоверение о повышении квалификации (лицензия на осуществление образовательной деятельности министерства образования и науки Калужской области регистрационный номер лицензии № Л035-01224-40/00225983 от 11.05.2021 года).

Программа курса:

Часть 1.
1.    Какие навыки необходимы менеджеру по продажам в современном мире.
2.    Преодоление страха продаж.
3.    Как преодолеть стресс и прийти в ресурсное состояние.
4.    Тайм-менеджмент.
5.    Постановка целей.
Часть 2.
1.    Роль менеджера в создании ценности продукта. Покупают у экспертов.
2.    Основы успешного звонка.
3.    Основы установления контакта.
4.    Определение типа клиента в зависимости от его поведения и выбор стратегии для работы с ним.
Часть 3.
1.    Умение задавать вопросы – базовый навык менеджера по продажам.
2.    Логика построения вопросов.
3.    Презентация продукта – главные принципы и приемы.
Часть 4.
1.    Барьеры в продажах, какие бывают, причины возникновения.
2.    Преодоление сопротивлений.
3.    Эффективная отработка возражений.
4.    Борьба с уловками манипуляторов.
Часть 5.
1.    Завершение сделки.
2.    Приемы «дожима» клиента.

По итогам обучения участники получают:

Ø Удостоверение о повышении квалификации установленного образца.
Ø Информационные обучающие материалы, чек листы
Ø Право участвовать в очном практикуме после обучения.