· Форма обучения: дистанционная.
· Стоимость обучения – 8 200 рублей (за одного слушателя).
Для пользователей СПС КонсультантПлюс – 6 700 рублей (за одного слушателя).
· Документ, выдаваемый по окончании: удостоверение о повышении квалификации (лицензия на осуществление образовательной деятельности министерства образования и науки Калужской области регистрационный номер лицензии № Л035-01224-40/00225983 от 11.05.2021 года).
Программа курса:
Часть 1.1. Какие навыки необходимы менеджеру по продажам в современном мире.
2. Преодоление страха продаж.
3. Как преодолеть стресс и прийти в ресурсное состояние.
4. Тайм-менеджмент.
5. Постановка целей.
Часть 2.
1. Роль менеджера в создании ценности продукта. Покупают у экспертов.
2. Основы успешного звонка.
3. Основы установления контакта.
4. Определение типа клиента в зависимости от его поведения и выбор стратегии для работы с ним.
Часть 3.
1. Умение задавать вопросы – базовый навык менеджера по продажам.
2. Логика построения вопросов.
3. Презентация продукта – главные принципы и приемы.
Часть 4.
1. Барьеры в продажах, какие бывают, причины возникновения.
2. Преодоление сопротивлений.
3. Эффективная отработка возражений.
4. Борьба с уловками манипуляторов.
Часть 5.
1. Завершение сделки.
2. Приемы «дожима» клиента.
По итогам обучения участники получают:
Ø Удостоверение о повышении квалификации установленного образца.Ø Информационные обучающие материалы, чек листы
Ø Право участвовать в очном практикуме после обучения.